高価格帯の商品を販売する

すべての素晴らしいディスプレイの背後には、時代を超越したビジュアルマーチャンダイジングの原則があります。材料と技術が進化する一方で、顧客が小売ディスプレイソリューションを見て対話する方法に関する心理学は非常に一貫しています。これらの原則を習得することは、注意を導き、価値を伝え、行動を推進する強力な販売ツールに通常の小売ディスプレイソリューションを変換します。

最も基本的な原則は、ビジョンのピラミッドです。人間の目は自然に左から右に、上から下に移動しますが、彼らはまた、約目のレベル(床から4 ~ 6フィート)で"ゴールデンゾーン"を持っています。プロフェッショナルな小売ディスプレイソリューションは、このゾーンで最も利益率の高い、または最も重要な製品を配置します。二次製品は少し上または下に行きます。最も重要でない項目は床の近くか上に行く。このピラミッド構造により、小売用ディスプレイソリューションは適切な製品を自動的に優先順位付けします。

3の規則はもう一つの本質的な指針である。3つの項目のグループ化は、ペアやシングルよりも視覚的に楽しく記憶に残るものです。効果的な小売ディスプレイソリューションは、3つのシャツをハンガーに、ソースの3つの瓶を棚に、ディスプレイに3つのハンドバッグを展示することによって、このルールを適用します。人間の脳は、奇数番目のグループがよりダイナミックで興味深いと感じます。あなたの小売表示解決は可能時はいつでも偶数番号の整理を避けるべきである。

カラーブロッキングは、小売ディスプレイソリューションに視覚的な影響を与えます。光から暗がり、あるいは虹の順番で商品を並べることで、目につきやすい模様を作り出します。この技術は、化粧品、アパレル、家庭用品に特に適しています。カラーブロックされた小売ディスプレイソリューションは、意図的で厳選された品質を示します。また、顧客が欲しいものをすばやく見つけるのにも役立ちます。赤いセーターを探している人は、どこを探せばいいかを正確に知っています。

負の空間は驚くほど強力です。混雑した、雑然とした小売ディスプレイソリューションは、顧客を圧倒し、売上を減らします。hero製品を取り巻く戦略的なスペースは、製品を特別で価値あるものにしています。高級ブランドはこのことを直感的に理解しています。彼らの小売ディスプレイソリューションは、多くの場合、広々とした呼吸室に囲まれた空の棚に単一の製品を備えています。マスマーケット小売業者の場合、リテールディスプレイソリューションの20 ~ 30%の負のスペース比は、密度を犠牲にすることなくフォーカスを向上させます。

照明はリテールディスプレイソリューション内で注意を向けます。アクセント照明-特定の製品を対象としたスポットライト-焦点を作成します。アンビエント照明は、一般的な領域を満たしています。タスク照明は、顧客が詳細を調べるのに役立ちます。最高の小売ディスプレイソリューションは、3つのタイプすべてをレイヤーします。調整可能な治具により、プロモーションのシフトに応じて強調表示される製品を変更できます。よく照らされたディスプレイはのを作ることができる$20productlookl私kea$20productl○○klikea200品。照明が悪いと逆になります。

高さの変化は、小売ディスプレイソリューションにダイナミズムを追加します。すべての棚が同じレベルにあるディスプレイは、フラットで制度的な感じがします。ライザーや段差のある棚、弔り下げられた要素を使って、製品の配置を上下させ、視覚的なリズムを作り出します。目は自然に上下に動き、ディスプレイ全体を探索します。この技術は、ジュエリーや電子アクセサリーなどの多くの小さな項目を保持する小売ディスプレイソリューションに特に有効です。

ストーリーテリングは、小売ディスプレイソリューションを機能的なものから感情的なものに高めます。単に製品を列挙するのではなく、素晴らしいディスプレイはライフスタイルを提案したり、問題を解決したりします。森の風景を背景に、テントや寝袋、ランタンを使用したように配置したキャンプギアなどが展示されます。これらの物語小売ディスプレイソリューションは、顧客が自分自身が製品を所有して使用することを想像するのに役立ちます。数秒で形成された感情的な接続は、価格の異議を克服することができます。

季節の回転は小売ディスプレイの解決を新鮮保ちます。顧客は変わらないディスプレイに目を奪われてしまいます。定期的にあなたの小売ディスプレイソリューションを更新するだけであっても、異なる位置に製品を移動することによって、新規性を維持します。経験則としては、2週間ごとに小売ディスプレイソリューションの少なくとも20%を調整することです。これは新しい器具を必要としない。既存のものを再販売するだけです。

最後に、テストと測定が不可欠です。マーチャンダイジングチームには良いように見えるものは、実際の顧客とうまく機能しない可能性があります。小売ディスプレイソリューションでa / bテストを使用します。1つのレイアウトを1週間実行し、売上を測定してから、別のレイアウトに切り替えて比較します。時間が経つにつれて、あなたの特定の顧客や製品のために働くものについての経験的な知識を開発します。

結論として、強力な小売ディスプレイソリューションは、当て推量ではなく、実証済みの視覚的原理に基づいて構築されています。視覚のピラミッド、3つのルール、カラーブロッキング、ネガティブスペース、レイヤーライティング、高さの変化、ストーリーテリング、季節のローテーション、厳格なテストを適用することで、あらゆるディスプレイを高変換ツールに変えることができます。

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