購入の決定に影響を与えるために表示拠え付け品を使用して配置の心理学

なぜいつもレジの列にキャンディを見かけますか?何で牛乳が食料品店の裏にあるの?答えはの戦略的配置にあります表示调达。これらの物理的構造は単なるモノの所有者ではありません彼らは、顧客のパスに影響を与えるように設計された心理的なトリガーです。人間の行動を理解することは、小売業者が操作することを可能にします表示调达平均取引価値(atv)と滞留時間を増加させる。

小売設計における最も重要なコンセプトは、減圧ゾーンです。顧客が店に入るとすぐに、彼らは調整する時間が必要です。重要な販売を表示调达ドアの前では間違いだ代わりに、精通した小売業者は、歓迎、低使用します表示调达お客さんの足を引っ張るために入口で。顧客が従事したら、メイン表示调达-通常、ゴンドラや格子状の壁は、スペースに入るとほとんどの人が右に曲がるので、それらを右に向ける。

目のレベルはbuyレベルです。この古典的な小売の格言はすべてのために当てはまる表示调达。製品に表示调达顧客の目の高さ(地面から約60から66インチ)で最も高い不動産である。これらの首相表示调达保持する必要があります最高マージンアイテムまたは新しい到着。"曲げとストレッチ"ゾーン(下の棚と上の棚)は、バルクアイテムや既知の必需品のために予約されています。買い物客はめったに下を見ないので、斜めに表示调达または、視界を改善するために、床レベルで傾けられたビンが使用されます。

終了caps-the表示调达aisl-の終わりに位置し、食料品店や薬局で最も貴重な資産です。これらの具体的な表示调达大通りに面しており、通り過ぎる買い物客の100%が見ている。結果として、エンドキャップ表示调达ブランドに高額の広告掲載料を要求する。それらは高インパルス項目または深い割引のために使用される。同様に、レジ表示调达(多くの場合、小さなワイヤーやアクリルラック)を活用"残留注意表示调达ガム、バッテリー、雑誌など、差し迫ったニーズを満たすアイテムを展示しましょう。

最後に、表示调达トリガーすることができます"タッチ"行動。オープン表示调达物理的な相互作用を可能にし、購入の可能性を高めます。閉じた棚の上に畳まれたシャツは近寄りがたいが、開いた円形の上には同じシャツがある表示治具生地を感じるように顧客を誘います。顧客が使用して項目に触れたら表示调达オープンアクセスのために設計され、所有権は心理的に移動されます。本質的には、ジオメトリとの配置表示调达店と買い物客の間の無言の会話を作成し、レジに向かって優しく彼らを押します。

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