サイレントセールスマン-マネキンの表示の心理学

競争の激しい小売の世界では、店舗の1平方インチはステージであり、製品はスターです。但し顧客が衣服のために達する前に、想像を最初に捕獲しなければならない静かなセールスマンがある:マネキンの表示。よく実行されたマネキンの表示は多くより公正なホールドの衣服をする;それは物語を語り、感情を呼び起こし、一枚の布と切望されるライフスタイルとの間のギャップを埋めます。マネキン表示の後ろの心理学を理解することは転換率を後押しするために見るあらゆる小売商のために必要である。

マネキンの表示の第一次機能は視覚化である。多くの場合、買い物客は平面の2次元のシャツが3次元の身体上でどのように見えるかを想像するのに苦労します。衣服をフォームに配置することで、マネキンディスプレイはこの認知問題を瞬時に解決します。ドレープ、フィット感、生地の動きを見せてくれます。しかし、現代心理学はこれをさらに推し進めています。歩行、座っている、または傾いているモデルを示す動的なマネキンディスプレイは、動きと生命を示唆します。これは顧客のミラーニューロンをトリガーします's脳です顧客がマネキンディスプレイが自信を持ってポーズを打つのを見ると、彼らの脳は無意識のうちにそのポーズでその服を着ている自分を想像します。

さらに、マネキンディスプレイのテーマ性の一貫性は、店舗の雰囲気を決定します。例えば、ハイエンドのブティックでは、抽象的で顔のないマネキンディスプレイを使用して、衣服の建築的な品質を強調し、衣服の芸術が現実的な人間の顔によって中断されないようにします。逆に、ファストファッションの小売業者は、即時性と流行性を知らせるために、ヘッドフォン、バッグ、およびストリートウェアのポーズを特徴とする高エネルギー、アクセサリー化されたマネキンディスプレイに依存しています。マネキンの表示はそのスペースに入るときあるべきであるかだれ顧客に告げる視覚的なアンカーとして機能する。

但し、非効果的なマネキンの表示は販売に有害である場合もある。散らかったか旧式のマネキン表示は顧客を混乱させる。マネキンが夏の熱波の間の冬装置の頭部からつま先を身に着けたら、マネキンの表示は障壁、ない橋になる。季節性および現在の在庫を反映するために小売商はマネキンの表示を頻繁に回さなければならない。停滞したマネキンの表示は停滞した在庫を示唆する。

結論として、マネキンの表示は実用的な用具よりずっと多くである;それは小売フロアの静かなマーケティングエンジンです。それは製品を状況に当てはめ、消費者の共感を活性化し、購入したいという欲求を駆り立てる。高品質の材料およびマネキンの表示による戦略的な物語への投資によって、小売業者はこれらの静かなセールスマンが最終的に顧客の最も深い文体の必要性に話すことを可能にする。

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